Campañas Google Ads · Proyecto Salma Condominio
Se ejecutaron 2 campañas complementarias durante 2025: PMax (Máximo Rendimiento) corrió todo el año enfocada en Display, YouTube y Gmail; Search CPC #2 se activó en Q4 (oct–dic) para capturar intención de búsqueda activa sobre vivienda en Bucaramanga.
Inversión Total Google Ads
$5.93M
COP · Ene–Dic 2025
Total Clics
42,668
Visitas al sitio / landing
Impresiones
402,980
Veces que apareció el anuncio
CTR Global
10.59%
Clics / Impresiones
CPC Promedio
$139
COP por clic
Contactos Registrados
2,342
Eventos "Contacto" rastreados
📈 Inversión y Clics Mensuales — Google Ads 2025
Observación: La inversión se concentró fuertemente en Q4 — noviembre representó el 29% de toda la inversión del año ($1.71M COP), coincidiendo con la activación de la campaña Search que duplicó la cobertura de intent.
⚙️ Desglose por Tipo de Campaña
| Campaña |
Tipo |
Período |
Inversión COP |
Clics |
CTR prom. |
Conversiones |
| 09. Pmax — Salma Condominio |
PMAX |
Ene – Dic 2025 |
$4,717,531 |
41,365 |
10.8% |
1,671 contactos |
| 11.25 Salma — CPC #2 |
SEARCH |
Oct – Dic 2025 |
$1,216,799 |
1,303 |
15.6% |
671 contactos |
| Total Google Ads 2025 |
$5,934,330 |
42,668 |
10.59% |
2,342 contactos |
Nota: "Contactos" corresponde a la acción de conversión Contacto rastreada por Google Ads (clics en CTA, llamadas y formularios). El CTR de Search (15.6%) confirma alta intención de búsqueda en palabras clave de vivienda nueva Bucaramanga.
⚡ Comparativa: Meta Ads vs Google Ads
| Métrica |
Meta Ads (Facebook/IG) |
Google Ads (PMax + Search) |
Ganador |
| Inversión Total |
$9,636,695 COP |
$5,934,330 COP |
— |
| Leads / Contactos capturados |
912 leads |
2,342 contactos |
Google ✓ |
| Costo por lead / contacto |
$10,566 COP / lead |
$2,534 COP / contacto |
Google ✓ |
| CTR |
2.97% |
10.59% |
Google ✓ |
| Alcance único |
690,000 personas |
~350,000 est. |
Meta ✓ |
| Calidad del lead (calificación) |
Alta — formulario condicional |
Media-Alta — intención activa |
Meta ✓ |
| Mejor canal para reconocimiento |
✅ ToFu / video |
✅ YouTube / Display |
Complementarios |
Conclusión estratégica: Google Ads muestra un CPL significativamente menor ($2,534 vs $10,566 COP) pero los "contactos" de Google incluyen eventos de menor compromiso que los leads calificados de Meta. La combinación de ambas plataformas crea un embudo completo: Meta genera reconocimiento y leads calificados mientras que Google captura a quienes ya buscan activamente vivienda nueva en Bucaramanga.
💡 Hallazgos Clave — Google Ads
✅ Lo que funcionó
- PMax mantuvo inversión estable de $297K–$302K COP/mes en Q1–Q3
- CTR de PMax en Q1 superó el 18%–20% con audiencias muy acotadas
- Search en Q4 aportó el 57% de los contactos con solo el 20% del presupuesto
- CPC global de $139 COP es altamente eficiente para sector inmobiliario
⚠️ Áreas de mejora
- Search debería activarse desde Q1 2026 — Q4 fue demasiado tarde
- El 79% del presupuesto fue a PMax con menos control sobre placements
- Nov concentró 29% de la inversión total — distribución más uniforme en 2026
- Activar campañas de YouTube standalone para complementar el embudo de video
Contexto para el equipo de diseño
Las siguientes solicitudes están basadas en datos reales de rendimiento de pauta digital 2025 (Meta Ads + Google Ads). Cada ítem incluye la métrica que justifica el cambio, el formato requerido y las especificaciones técnicas. Prioridad ALTA = impacto directo en costo por lead. Audiencia 100% móvil.
🔴 Prioridad Alta — Impacto inmediato en rendimiento
Solo el 3.4% de los usuarios ve el video completo y el tiempo promedio de visualización es de 11 segundos. Se necesitan 3–5 variaciones de apertura que comiencen con el elemento más impactante: vista final del proyecto terminado, precio o pregunta disruptiva. El primer frame debe ser estático y potente, sin logo ni introducción de marca.
Formato: 9:16 (Reels/Stories)
Duración: 15–30 seg
Hook: Frame 0–3 seg impacta
Texto en pantalla: máx. 3 palabras grandes
Sin intro de marca
3–5 variaciones A/B
La campaña "Form Condicional #10" alcanzó frecuencia 6.2x — señal clara de fatiga creativa. Se requieren mínimo 4 creativos nuevos cada 3 semanas para la campaña de leads. Cada pieza debe testear un ángulo diferente: precio, ubicación, amenidades, avance de obra o testimonios.
Formato: 1:1 y 4:5
4 imágenes por set
Ángulo A: Precio/valor
Ángulo B: Amenidades
Ángulo C: Avance de obra
Ángulo D: Ubicación
Texto ≤ 20% imagen
El post "¡Ya es una realidad!" logró 9.35% CTR — el más alto del año — con el CPM más bajo ($2,810). El contenido de progreso real supera en rendimiento a los renders. Se requiere un Reel mensual de 15–20 segundos mostrando el avance de construcción, preferiblemente con timelapse o antes/después.
Formato: 9:16 Reel
Duración: 15–20 seg
Frecuencia: 1 por mes
Contenido: obra real, no renders
Música: tendencia actual
Subtítulos: SÍ obligatorio
🟠 Prioridad Media — Optimización de eficiencia
La campaña de remarketing convirtió 857 conversaciones pero a un CPM de $10,403 — el más caro de la cuenta. Un carrusel detallando amenidades (piscina, BBQ, zonas verdes, seguridad) permite más puntos de contacto por anuncio y puede mejorar la tasa de conversación a lead.
Formato: Carrusel 1:1
6–8 slides
1 amenidad por slide
Último slide: CTA
Fondo: fotografía real
No existe ningún video testimonial en el portafolio actual. Para finca raíz, los testimonios en video aumentan la tasa de conversión de lead a visita entre 2–3x. Necesitamos 1–2 videos de 30–45 segundos con compradores reales hablando de su experiencia.
Formato: 9:16 + 16:9
Duración: 30–45 seg
Producción: natural, no corporativo
Subtítulos: obligatorio
Logo: al final únicamente
La campaña de Santander tiene 5.8x de frecuencia con audiencia de solo 33K personas, lo que indica agotamiento. Se requieren creativos con mensajes específicos para el mercado santandereano (inversión, valorización, conectividad con Bucaramanga) para refrescar la percepción.
3 piezas únicas
Mensaje: inversión y valorización
Referencia geográfica local
Formato: 4:5 y 9:16
🟡 Prioridad Baja — Mejoras adicionales
Un video animado tipo fly-through del proyecto (torres, áreas comunes, apartamentos tipo) de 30–45 segundos puede servir como pieza evergreen de reconocimiento con alta retención visual. Producción en 3D o combinando renders con video real.
Formato: 16:9 + recorte 9:16
Duración: 30–45 seg
Alta calidad de producción
Música: inspiracional
Una pieza visual comparando el precio de Salma vs. el promedio de m² en la zona, con proyección de valorización, puede funcionar muy bien en audiences de consideración (personas que ya conocen el proyecto pero no han convertido).
Formato: 1:1
Estilo: limpio y confiable
Datos reales actualizados
Versión móvil prioridad
📋 Resumen de Solicitudes al Equipo de Diseño
| # |
Pieza |
Formato |
Prioridad |
Justificación (Métrica) |
Entrega sugerida |
| 01 | Hooks de video (3–5 variaciones) | 9:16 · 15–30s | ALTA | 3.4% completion rate · 11s prom. visto | Semana 1 |
| 02 | Creativos formulario (4 ángulos) | 1:1 y 4:5 · Imagen | ALTA | Frecuencia 6.2x · Fatiga creativa | Semana 1 |
| 03 | Reel avance de obra (mensual) | 9:16 · 15–20s | ALTA | 9.35% CTR · CPM $2,810 (más bajo) | Semana 2 |
| 04 | Carrusel amenidades | 1:1 · 6–8 slides | MEDIA | CPM remarketing $10,403 | Semana 2 |
| 05 | Video testimonial comprador | 9:16 + 16:9 · 30–45s | MEDIA | Sin testimonios en portafolio actual | Semana 3 |
| 06 | Creativos específicos Santander | 4:5 y 9:16 | MEDIA | Frec. 5.8x · 33K audiencia agotada | Semana 3 |
| 07 | Animación fly-through 3D | 16:9 + 9:16 · 30–45s | BAJA | Pieza evergreen de reconocimiento | Semana 4 |
| 08 | Infografía comparativa de precios | 1:1 · Imagen | BAJA | Audiencias de consideración | Semana 4 |